「不動産営業ならどの転職エージェントを使うべき？」、「未経験から目指すにはどこがいい？」など、不動産営業向けの転職エージェントについて気になっていませんか？

同じ不動産営業の転職でも、一人一人のキャリアによって使うべきエージェントは変わり、ミスマッチなものだと相手にされないので注意しましょう。

また、近年は低品質なエージェントが急増している実態があり、選び方を間違えると転職の失敗にもつながります。

このページでは、転職エージェントとして1,000人以上の転職をサポートしてきた筆者が、不動産営業に強い転職エージェントについて、以下の流れで解説していきます。

1. 結論｜不動産営業の転職に使うべき転職エージェント
2. 不動産営業に強い転職エージェントの選び方
3. 不動産営業に強い！大手転職エージェントのおすすめ7選
4. 業界経験者向け｜おすすめのスカウトサービス3選
5. 不動産営業の転職にエージェントを使うべき4つの理由
6. 転職エージェントを最大限活用するためにすべき9つのこと
7. 不動産営業の転職についてよくある質問

このページを読めば、不動産営業の転職にはどのエージェントを選ぶべきか、失敗しない選び方から使いこなすコツまでがわかり、転職エージェントで失敗しなくなるでしょう。

著者：I.J（現役転職エージェント）

著者情報を詳しく見る

30代の現役転職エージェントで、当サイトの発起人。

新卒で大手エージェントに入社。求職者向けのキャリアアドバイザーを経験後、法人担当（採用企業側の担当）も経験する。

累計3,000名以上の求職者をサポートしてきた経験を活かし、他社勤務も経て、現在は大手エージェントの、求職者のサポート部門でマネージャーを行う。

匿名だからこそ発信できる業界の裏事情など「綺麗事では語れない、転職する人に真に価値のある情報を」という思いでこのサイトを立ち上げた。

1. 結論｜不動産営業の転職に使うべき転職エージェント

このページでは、不動産営業におすすめの転職エージェントについて、詳しく解説していきます。

長くなってしまったので先に結論をいうと、あなたの不動産業界でのキャリア別に、以下から3社使うべきです。

いずれも20年以上の実績を誇る大手転職エージェントです。

不動産営業の大手・優良企業の求人は、これら7社に集中していて、ここから選べば間違いありません。

参考までに、それぞれのエージェントを一言で表すと下記の通りです。

年収600万円〜の経験者は、スカウトサービスも一つは使う

また、不動産営業の経験者で、年収600万円以上の方には、以下のようなスカウトサービスも一つは使っておきましょう。

• ビズリーチ
• リクルートダイレクトスカウト
• doda X

これは、経歴を登録して、企業やヘッドハンターからのスカウトを待つ転職サービスで、主に年収600万円以上の方を対象としています。

※ヘッドハンター：保有する求人にあった人材を探す転職エージェント

仲介業者から、総合ディベロッパーまで、幅広いジャンルの不動産会社からスカウトが受けられます。

企業からのスカウトだと、いきなり面接に進んでスピーディーに内定が出るケースもあるため、登録しておいて損はありません。

中でもおすすめは、スカウト型の最大手で、20,000社以上の企業からスカウトが受けられる「ビズリーチ」です。

そもそも不動産営業とは

建物や土地を扱う不動産業界の営業職のことで、勤務先となる会社は、大きく以下のように分けられます。

代表的なのが、売買や賃貸の仲介の営業職で、求人も最も多くなります。

また、業界全体として、以下の特徴があります。

• 営業職の募集がほとんど
• 給料は歩合性が多く、成績次第では、若くてもかなり稼げる
• 顧客が休日に集中しやすく、土日は休めないことが多い

未経験でも転職できる？

賃貸や売買の仲介業者の営業であれば、未経験可の募集が多く、経験がなくても転職はしやすいです。

20代が有利で、30代以上は未経験だと難易度は上がりますが、営業職の経験がある方なら、優遇されやすいです。

未経験から目指す方は、「ワークポート」のような未経験歓迎の求人が豊富な以下のエージェントをまず使いましょう。

可能性があるか、まずどうすべきかといった点で、詳しい担当に親身に相談に乗ってもらえます。

2. 不動産営業に強い転職エージェントの選び方

不動産営業として転職を目指す方は、以下の方法でエージェントを選びましょう。

• 実績のある大手エージェントを選ぶ
• あらゆるジャンルに強い”総合型”を選ぶ
• 自分のキャリアに合わせて選ぶ

選び方1. 実績のある大手エージェントを選ぶ

繰り返しになりますが、不動産営業の転職には、まず実績のある大手エージェントを使いましょう。

大手と中小のメリット・デメリットは下記の通りで、大手エージェントの方が転職時に強い味方になります。

大手にも下記のデメリットがありますが、どちらも使い方次第で解消できるため、大手を選べば間違いありません。

• ×忙しいので放置されることがある（利用者が多いため）
  →キャリアの面で合ったエージェントを使えば、相手にしてもらいやすい
  →まめに連絡を取ったり、積極的な姿勢を見せれば優先的に対応してくれる
• ×中にはハズレの担当もいる
  →エージェントを複数使えばハズレの担当者と付き合わなくて済む

知っておくべき裏事情：近年は低品質なエージェントが急増した

下記は厚生労働省の出す転職エージェントなどの職業紹介事業所の数の推移ですが、転職エージェントは、5年間で約1万社も急増しました。

引用：厚生労働省ホームページ

これには、資格さえあればインターネットを使うことで、簡単にエージェント業が始められるようになったという背景があります。

新設エージェントにも、優良なものはありますが、以下のようなタイプが多いのが実情です。

• 企業とのパイプが弱く、紹介できる求人が少ない
• 実績が少なく「会社ごとにどう選考対策するべきか」といったノウハウがない
• 会社の実績や売り上げ作りのために必死に転職をすすめてくる

こうしたエージェントにあたると、手持ちの求人から内定を出そうと、希望と違う求人をごり押しさたり、転職失敗の原因にもなるため注意が必要です。

優良なものもありますが、見極めが難しいため、聞いた事もないような中小エージェントは避け、実績のある大手だけを使っておきましょう。

選び方2. あらゆるジャンルに強い”総合型”を選ぶ

不動産営業の転職に使えるエージェントは以下2種類がありますが、まずは大手の総合型エージェントを使いましょう。

ネット上には特化型を紹介するページが多いですが、不動産営業の転職では、以下の点で総合型の方が、断然優れています。

• 業界の大手・優良企業の求人が充実
  →長年採用をサポートしてきて、大手不動産会社やそのグループ会社と強いパイプがある
• 企業ごとの選考対策に強い
  →サポート実績が多い分「どう対策すれば内定が出やすい」といった転職ノウハウにも強い

昔から付き合いのある大手にしか紹介を頼まない企業も多く、業界の中でも人気企業や歴史ある不動産会社の求人は大手総合型に集中しています。

特化型は業界に詳しい担当がいるとされていますが、大手にも専門チームがり、業界経験者など詳しい担当がいるのは変わりません。

特化型は設立まもない業者も多く、求人、サポート面いずれも大手には劣る場合がほとんどです。

特化している中小エージェントのほうがイメージとしては不動産営業に強そうですが、実際には大手エージェントで決まる場合が多いです。

選び方3. 自分のキャリアに合わせて選ぶ

転職エージェントは、大手の中でも、自分の不動産営業での経験や、キャリアに合ったものを選びましょう。

大手の中でも、以下のように力を入れているジャンルが違うからです。

• 一般的な若手向け：年収400万円前後の方のサポート、未経験転職に強い
• ハイクラス向け：年収600万円以上の案件に強く、即戦力になる人をメインでサポート

これを知らないと悲惨で、例えば未経験から不動産営業を目指す方が、ハイクラス向けのエージェントを使っても、紹介できる求人がなく、相手にされません。

逆に不動産営業でも、ベテランで高収入の方が、未経験にも対応した若手向けを使うと、見合った求人紹介が受けられず、実力通りの転職ができない可能性があります。

ミスマッチなものを選んで、失敗しないためにも、このページを参考に自分のキャリアに合ったエージェントを選んでおきましょう。

その他ポイント. 必ず3社は使う

以上の流れで大手エージェントを選んでも、ハズレの担当がつく場合もあるため、必ず3社は使い、担当者を比べるようにしましょう。

ハズレの担当としては、以下のようなパターンがあげられます。

• 入ったばかりの新人など、知識が不十分で深い相談ができない
• 伝えた条件に合わない求人を紹介してくる

一社に絞ると、こうした担当に当たっても比較ができず、イマイチなサポートに頼って失敗する恐れがあります。

複数社使うことで担当ごとのサポートの良し悪しがわかり、1人に足を引っ張られて失敗することは無くなります。

いくつ登録しても無料なのは変わらないため、優秀な担当を見極めるためにも、少なくとも3社は使っておきましょう。

また、転職エージェントごとにパイプの強い企業が違うので、複数登録には、求人の選択肢が大幅に増えるメリットもあります。

3. 不動産営業に強い！大手転職エージェントのおすすめ7選

今回当ページでは、不動産営業の転職に対応した転職エージェント20社以上を比較し、以下の観点で7社を厳選しました。

• 20年以上の実績がある大手
• 不動産営業の求人が多い
• 使った人の評判が極めていい

7社について、不動産営業としてのキャリア別におすすめ度をまとめたのが以下です。

大手・優良企業の不動産営業の求人は、これら7社に集中していて、ここから選べば間違いありません。

それぞれ、特徴を解説していきます。

3-1. リクルートエージェント

「リクルートエージェント」は、業界最大手のリクルートが運営する転職エージェントで、不動産営業の求人量・転職実績共にトップクラスです。

大手中心に良質な求人が多く、サポート体制も整っていることから利用者からの評判は抜群にいいです。

長年の実績から、「まずはリクルートさんにお願いしよう」と考える企業の採用担当も多く、大手・優良企業の求人も多いので、登録しておいて損はありません。

リクルートエージェントの口コミ・評判

• ◯志望業界の転職サポート経験が多い担当だったので、話が伝わりやすく、相談しやすかった。（30代男性）
• ◯紹介されるのが聞いたことのある有名企業ばかりで、さすが大手のサービスだと思った。（20代女性）
• △忙しいのか、こちらも積極的に動かないと、相手にしてもらえない感じがあった。（30代男性）

リクルートエージェントの基本情報

リクルートエージェント公式ページ：https://www.r-agent.com/

3-2. doda

「doda」はパーソルキャリアが運営する、業界2位の実績と豊富な求人を持つ転職エージェントです。

求人数・提案力・交渉力・サポート全てが高水準で、非常にバランスがよく、当たり外れが少ないエージェントとも言えます。

リクルートエージェントよりは求人数が少ないものの、一人一人の登録者にきめ細かいサポートをしてくれると好評です。

dodaの口コミ・評判

• ◯企業ごとの面接データにとても詳しいベテランの担当さんで、大変役に立ちました。（40代男性）
• ◯職歴が浅い自分にもこんな可能性があるのかと、驚くほどいい求人をたくさん紹介してくれた。（20代男性）
• △第一志望に内定もらえたので良かったですが、連絡がやや取りにくいことがあった。（30代男性）

dodaの基本情報

doda公式ページ：https://doda.jp/consultant/

3-3. マイナビエージェント

「マイナビエージェント」は、マイナビが運営する、近年急速に力をつけてきた転職エージェントです。

新卒で多くの学生が使っている「マイナビ」の実績もあり、若年層向けの求人や企業とのパイプは豊富にあるので、30代までの方は積極的に使いましょう。

サポート面で、とにかく丁寧という声も多いので、他社で思うようなサポートを受けられなかったという方にもおすすめのエージェントです。

マイナビエージェントの口コミ・評判

• ◯即戦力採用の求人には特に強いみたいで、自分みたいな経験者向けのいい求人が多かった。（20代男性）
• ◯他の大手エージェントと比べても担当者の方がダントツで優しかった。（20代女性）
• △未経験の職種を志望して使いましたが、あまり相手にされませんでした。（30代男性）

マイナビエージェントの基本情報

マイナビエージェント公式ページ：https://mynavi-agent.jp/

3-4. ワークポート

「ワークポート」は、未経験からの転職にも強い、若手からの支持が大きい転職エージェントです。

設立当初はIT業界に特化していましたが、2014年から他業種の取り扱いも開始しており、現在は不動産も含めあらゆる業界に対応しています。

経験より、人柄・やる気重視の未経験歓迎求人が充実しているため、初めて不動産営業を目指す方に特におすすめです。

ワークポートの口コミ・評判

• ◯業界未経験からの転職でしたが、応募先の選び方から丁寧に教えてくれて、頼りになりました。（20代男性）
• ◯担当のレスが早く、終始スムーズに活動を進められました。（30代女性）
• △年収アップできる案件は少ない印象（20代男性）

ワークポートの基本情報

ワークポート公式ページ：https://www.workport.co.jp/

3-5. LHH転職エージェント

「LHH転職エージェント」は、世界60カ国に拠点を持つグローバル企業が運営する、ハイクラス向けの転職エージェントです。

運営元の「アデコ」は、世界的にも有名な派遣会社で、人材派遣のサービスを通して多くの不動産会社と強いパイプを持っています。

利用者の3人に2人は年収アップに成功しているため、キャリアアップの転職を目指す方にはおすすめの1社です。

LHH転職エージェントの口コミ・評判

• ◯元々狙っていた会社の求人があったので使いました。内情に詳しい担当についてもらえて、無事内定が取れました。（20代男性）
• ◯経験をピンポイントで活かせる職場を紹介してもらい、年収を100万円近く上げることができました。（30代女性）
• △熱心な紹介は嬉しいが、勤務時間中にも電話が来るのはストレスだった（20代女性）

LHH転職エージェントの基本情報

LHH転職エージェント公式ページ：https://jp.lhh.com

3-6. パソナキャリア

「パソナキャリア」は求人の半数が年収800万を超える、ハイキャリアのサポートに強い転職エージェントです。

運営元のパソナは、人材派遣業の運営歴が40年を超える業界大手で、有名企業とのパイプが強く、大手不動産会社の求人が充実しています。

また、会社を上げて女性のサポートに力を入れているため、不動産営業で活躍する女性の方には真っ先におすすめしたい一社です。

パソナキャリアの口コミ・評判

• ◯経験を生かして年収アップできる案件をたくさん紹介してくれた。（40代男性）
• ◯女性の担当で、職務経験も私に似ている方だったので話しやすかった。（30代女性）
• △高スキルの人向けみたいで、私には向きませんでした。（40代女性）

パソナキャリアの基本情報

パソナキャリア公式ページ：https://www.pasonacareer.jp

3-7. JACリクルートメント

「JACリクルートメント」は、ハイクラスの転職で真っ先に名前が上がる老舗の転職エージェントです。

実績や知名度の高さから、企業側も、高待遇の営業職など、ハイクラスな求人はJACにだけ相談していることも多いため、年収600万以上の方は必ず登録しておきましょう。

担当のレベルが高く、ハズレが少ないことでも有名で、業界出身者など、不動産営業専任の担当がじっくり相談に乗ってくれます。

JACリクルートメントの口コミ・評判

• ◯私の職種に対する理解度は他社エージェントに比べて段違いに高かった。（30代男性）
• ◯チャレンジングな紹介に最初は戸惑ったが、結果キャリアアップに成功し、感謝しかない。（40代男性）
• △腕試しに登録しましたが、職歴が浅いからか、丁重にお断りされました。（30代女性）

JACリクルートメントの基本情報

JACリクルートメント公式ページ：https://www.jac-recruitment.jp/

参考｜不動産営業の特化型エージェントまとめ

特化型エージェントが気になる方向けに、以下に主な業者を全てまとめました。

試しに使いたい方は、経験、収入別に以下から1社選ぶのがおすすめです。

• 経験者（年収600万円まで）:リアルエステートＷＯＲＫＳ
• 経験者（年収600万円以上）:不動産キャリアAgent
• 業界未経験：KSキャリア

いずれも、運営元が転職エージェント以外も不動産関連のビジネスを行っている会社です。

中小企業がメインですが、多くの不動産会社とパイプを持っていて、大手にはない独自の求人を持っている可能性があります。

大手エージェントを3つは使った上で、中小企業も含め、さらに可能性を広げたい方のみ使いましょう。

4. 業界経験者向け｜おすすめのスカウトサービス3選

不動産営業の経験者で、年収600万円以上の方は、転職エージェントとあわせて以下のようなスカウトサービスにも1社は登録しておきましょう。

• ビズリーチ
• リクルートダイレクトスカウト
• doda X

スカウトサービスは、経歴やスキルを登録して、企業やヘッドハンターからのスカウトを待つサービスで、主に年収600万円以上の方を対象としています。

登録するとあなたのプロフィールがデータベースにのり、それを使う企業の人事やヘッドハンターの目に留まると、スカウトが受けられます。

登録後は待つだけでよく、企業からのスカウトだといきなり面接に進んでスピーディーに内定が決まることもあるため、登録しておいて損はありません。

仲介業者から、総合ディベロッパーまで、幅広いジャンルの不動産会社からスカウトが受けられます。

迷ったらどれだけの企業が使っているサービスかを公開していて、数が最多の「ビズリーチ」を選びましょう。

スカウトサービスの最大の強みは企業から直接スカウトが受けられることですが、企業数が多いほどチャンスは広がり、スカウトも増える傾向があります。

4-1. ビズリーチ

「ビズリーチ」は、毎月30,000人以上が登録している今最も勢いのあるスカウトサービスです。

即戦力人材を効率よく採用したい企業が続々と利用を開始していて、登録社数は20,000社を超えます。

一部有料の機能もありますが、最大の目玉である「企業からのスカウトの受け取り、返信」は無料プランでもできるので、まずは無料プランで使ってみるのがおすすめです。

ビズリーチ公式ページ：https://www.bizreach.jp

4-2. リクルートダイレクトスカウト

「リクルートダイレクトスカウト」は、ビズリーチの後を追うように始まった、転職業界最大手のリクルートが運営するスカウトサービスです。

登録に審査があるビズリーチに対し、審査なしで誰でも登録ができ、全機能を無料で使うことができます。

登録社数は非公開ですが、「最大手だし使っておこう」と考える企業の採用担当者は多いはずで、多くの大手・優良企業が使っていることが推測されます。

ビズリーチが審査に通らず使えなかった方や、さらに可能性を広げたい人は登録しておきましょう。

リクルートダイレクトスカウト公式ページ：https://directscout.recruit.co.jp/

4-3. doda X

「doda X」も、ビズリーチの後を追うように始まった、業界大手のパーソルキャリアが運営するスカウトサービスです。

dodaの転職エージェントはリクルートと一緒に使う企業も多く、こちらも多くの大手・優良企業が使っていることが推測されます。

他社にはない、パーソルの担当者からハイクラス求人の紹介が受けられるサービスもあるので、気になる方は企業スカウトとセットで使ってみましょう。

doda X 公式ページ：https://doda-x.jp/

5. 不動産営業の転職にエージェントを使うべき4つの理由

求人サイトから自分で応募するなど、他の方法もありますが、不動産営業での転職を目指す方は、以下の理由で転職エージェントをまず使うべきです。

• 転職でのミスマッチが起きにくい
• 表に出ない好条件な求人に応募できる
• 選考で有利になりやすい
• 転職のあらゆるサポートが無料で受けられる

理由1.転職でのミスマッチが起きにくい

転職エージェントを使えば、「いざ働き始めたら、思っていたのと違った」といったミスマッチは起こりにくくなります。

求人のデメリットや裏側も踏まえて、あなたの希望にマッチする求人だけを紹介してくれるからです。

不動産営業の企業はピンキリで、営業ノルマがキツかったり、すぐに人が辞める、不人気な会社も多く存在しています。

採用に苦労していて、とにかく人が欲しいあまり、面接でも肝心なデメリットを教えてくれない企業もあるのが現実です。

不動産営業だと、いざ働き始めてから、以下のような隠れたデメリットに後悔するケースはよくあります。

• 「成績を上げない社員への風当たりが強い」
• 「サービス残業が当たり前で、毎日終電まで帰れない」
• 「社長がパワハラ気質で、しょっちゅう人が辞めている」

エージェントはこうした職場ごとの悪い点についても先に教えてくれるため、転職の失敗を防げるようになります。

なぜここまでしてくれるの？

エージェントは、転職を成功させないと利益が出ない仕組みで、ミスマッチはエージェントにとっても損になるからです。

転職エージェントは、企業にあなたを紹介することで、企業から紹介料を受け取るビジネスです。

この紹介料は、仮にあなたが3ヶ月以内など短期で辞めた場合は、企業に返金するルールがあります。

あなたにすぐに辞められると、転職エージェントは紹介料が手に入らず、大損になるのです。

長く続けられる職場に転職をしてもらい、利益につなげるためにも、ミスマッチを防ぐことに全力を注いでくれます。

理由2. 表に出ない好条件な求人に応募できる

そもそもですが、下記のような優良求人は、インターネットには中々出てきません。

• 人気なポジションでインターネットに出すと応募が殺到してしまう求人
• 重要なポジションで、外部には求人を出していることを知られたくない求人
• 今、その会社で働いている人が嫉妬するような条件の求人

これらの求人は、企業側が取引のある転職エージェントに内々に相談し、そのエージェントに登録している人だけに紹介されます。

特に、不動産営業でも人気企業や待遇のいい求人は、応募の殺到を避けるためにエージェント経由でのみ募集されるケースが多いです。

転職エージェントを使えは、求人サイトにはないこれらの高品質な非公開求人にも応募ができます。

逆に言うと、インターネットに出ている公開求人は、幅広く募集しないと人が集まらない低品質なものが多いので、注意しましょう。

理由3. 選考で有利になりやすい

転職エージェントを使うことで、直接申し込んだ人よりも、選考が有利に進むことがあります。

採用側からすると、どこの誰かわからない人よりも、転職エージェントがプッシュしてくる人の方が安心して採用することができるからです。

エージェントは、企業側に書類に書けないあなたの魅力をアピールしてくれ、優秀なエージェントだと、面接で失敗しても結果を覆してくれることもあります。

また、大手だとサポート実績が多い分「どんな人に内定が出て、逆にどんな人は落ちやすい」といったデータも豊富に持っていて、万全の選考対策を受けることもできます。

理由4. 転職のあらゆるサポートが無料で受けられる

転職エージェントを使えば、以下を全て無料でしてもらえて、あなたは面接以外で企業とやりとりする必要がなくなります。

• キャリアの相談
• 求人の紹介
• 応募書類の添削
• 面接対策
• 面接や入社の日程調整
• 年収交渉

自分で求人を探して応募する場合と比べて、圧倒的に手間が減り、あなたは、選考対策だけに集中できるようになります。

特に働きながら転職活動をする場合、日中の連絡や、面接調整など、仕事と転職活動の両立は非常にハードです。

転職エージェントは現在の仕事の事情も考慮してくれ、まるで秘書のように、転職ですべきことを行ってくれます。

デメリットは使い方次第で解消できる

転職エージェントには以下のデメリットもありますが、このページで紹介している通りに選ぶことで、いずれも解消が可能です。

• ×ハズレの業者や担当者に当たると、役に立たず、足を引っ張られる
  →実績のある大手のエージェントだけを使う
  →3社以上使い、担当者を比べる
• ×相手にしてもらえず、満足いくサポートを受けられないことがある
  →自分の経験、キャリアに合ったエージェントを選ぶ

また、不動産営業の転職に使える他のサービスと比べた結果は以下の通りで、全ての面で優れているのは転職エージェントだけでした。

そのため、転職エージェントは必ず使っておきましょう。

（参考）求人サイトは使うべき？

その他の転職サービスに、求人を自分で探して応募する求人サイトがありますが、不動産営業の転職には使う必要はありません。

このようにネットから誰でも応募できる求人は幅広く募集しないと人が集まらない低品質なものが多いからです。

実際、サイト内の不動産営業の求人は、ノルマがキツかったり、激務で不人気な企業のものがほとんどです。

影響力のある大手・優良企業ほど、戦略上求人は表に出さず、以下の方法でこっそり採用を進めます。

• 付き合いのある転職エージェントに個別に紹介を頼む
• スカウトサービスで、気になる人材に個別に声をかける

そのため、不動産営業を目指す方は、転職エージェントとスカウトサービスだけ使っておけば間違いありません。

求人を自分で調べたい方もいるかもしれませんが、転職エージェントも公式サイトで求人検索ができるため、これを活用しましょう。

6. 転職エージェントを最大限活用するためにすべきこと

ここでは、転職エージェントの裏事情も踏まえ、最大限活用するためにすべき以下9つのポイントを紹介していきます。

• 最初の申し込みを丁寧に行う
• 希望の転職時期は「1日でも早く」と答えておく
• 経歴・スキルに嘘はつかない
• 複数のエージェントを使っていることは隠さない
• 少なくとも2週に一度はコンタクトをとる
• 担当者が使えないと判断したら付き合わない
• 「推薦状を見せて欲しい」と伝える
• 「転職したら3年は頑張りたい」と言っておく
• 最低限のマナーは守る

6-1. 最初の申し込みを丁寧に行う

優秀な担当者をつけてもらうために、登録時の情報入力は省略せず、できる限り丁寧に行いましょう。

入力が適当だと、「この人は転職するかわからないから、実力ある担当をつけるのはもったいないな。新人に任せてみよう。」となり、優秀な担当がつかないリスクがあるからです。

下記を意識し、転職への熱意を伝え、優秀な担当をつけてもらいましょう。

• 入力が任意の箇所でもできる限り全て埋める
• 転職予定時期を選ぶ箇所があれば、「すぐにでも」やそれに近い回答を選ぶ
• 経歴を書く場面があれば、強みになりそうな経歴は省略せずに書く

6-2. 希望の転職時期は「1日でも早く」と答えておく

最初の面談でも、エージェントに希望の転職時期を聞かれますが、「1日でも早く転職したい」と答えておきましょう。

エージェントは内定が決まって初めて企業から手数料がもらえ、それが個人のノルマになったり、ボーナスを決める要因になります。

以下のような方はどんなに優秀でも、自然と対応の優先度が下がります。

• 転職予定がかなり先
• そもそも転職への意欲が低い

すぐにでも転職したい意思を伝えることで、「早く売り上げにつながる人」と判断され、優先的に対応してもらうことができます。

6-3. 経歴・スキルに嘘はつかない

求人を紹介するにあたって最初に経歴やスキルを聞かれますが、なるべく嘘のない回答を心がけましょう。

転職エージェントにとっては、転職する本人だけでなく、手数料をくれる企業側との関係も大事です。

いざ働き始めてから「紹介された人材が話と違う」となると、エージェントは企業からの信頼に傷がつきます。

やり取りの中で嘘がわかると、企業との関係が悪くなるのを恐れて求人紹介が減るため注意しましょう。

6-4. 複数のエージェントを使ってることは隠さない

転職エージェントを複数使う場合、他社も使っていることは、それぞれに隠さず伝えましょう。

言いにくいと感じるかもしれませんが、隠すのには以下のリスクがあります。

• あなたの希望求人のイメージに誤解が出る
• 結果として、的外れな求人紹介ばかりになる

すでに他社で応募した求人を紹介されたときに、隠していると「すでに応募済み」とは言えず、適当な理由で断るしかなくなります。

これを繰り返すと、本当はあなたに合った求人も、「前に似た求人を断られたな」と思われ紹介されなくなり、希望とズレたものばかり紹介されるようになります。

こうならないためにも、他社を使っていることは、話しておきましょう。そもそも複数社使うのはごく普通のことで、気にする必要はありません。

6-5. 少なくとも2週に一度はコンタクトをとる

登録後は、少なくとも2週に一度は、エージェントにコンタクトを取るようにしましょう。

長期間連絡しなかったり、応募をしない期間が続くと、「転職が決まって活動を終了した」と判断され、求人が紹介されなくなります。

以下のような簡単な質問でいいので、日頃からこまめにしておきましょう。

• こういった求人はないか
• こんな業界は自分でも通るか

自動的に、後回しにされるリスクも

転職エージェントは、企業から紹介の依頼を受けると、自社のシステムから転職活動中の候補者を絞ります。

その際以下のように情報の更新日（最後にコンタクトを取った日）が新しい人から順に候補者が表示され、エージェントはこれを見て求人紹介をしていきます。

更新日が古いとあなたの名前がエージェントの目にも触れず、機械的に後回しになるリスクがあります。

この点も意識し、こまめに連絡は取るようにしましょう。

6-6. 担当者が使えないと判断したら付き合わない

どんなに大手の優良エージェントでも、仕事のできない担当者は存在します。そういった担当に当たってしまったら利用をやめましょう。

具体的には下記に2つ以上当てはまったら、危険なので、担当を変えてもらうか、そのエージェントの利用を止めましょう。

2つ以上当てはまった場合、下記の方法で担当を変えるか、そのエージェント自体の利用を止めましょう。

担当を変えたい場合

担当者を変えたい場合は、問い合わせフォームに以下の文章を送りましょう。

件名：担当変更のご相談

いつもお世話になっております。（あなたの名前）です。

私は現在、（担当者名）様に転職サポートをして頂いており、熱心なアドバイスや求人紹介には大変感謝しております。

しかし、（担当者名）様の考える転職プランと、私の理想のキャリアプランにズレを感じており、ご本人にも何度か相談しましたが、改善も困難と考えております。

つきましては、もし可能でしたら、担当者を変更していただけないでしょうか。

お手数かけますが、何卒よろしくお願いいたします。

担当者に直接伝える方法もありますが、言いにくいと感じる方が多いです。

各社公式ページやマイページで問い合わせフォームを用意しているため、これを活用しましょう。

エージェント自体の利用をやめる場合

基本的に面談や面接の約束をしていないのであれば連絡を無視すれば大丈夫です。

ただ、連絡がしつこくくる場合は、退会の手続きをしましょう。

エージェント自体の利用をやめる場合は、問い合わせフォームや担当者へのメールで、以下の文章を送りましょう。

件名：退会手続きのお願い

〇〇エージェント　〇〇様

いつもお世話になっております。（あなたの名前）です。

この度、転職活動を休止することとなり、それに伴い退会の手続きをお願いしたいです。

（担当者名）様には、親身に相談に乗っていただき、たくさんの求人をご紹介いただいたのですが、改めて自分のキャリアを考えた際に、もう少し今の職場で頑張ろうと思いました。

熱心にサポートして頂いたにも関わらず、申し訳ございません。

お忙しい中恐縮ですが、ご対応のほどよろしくお願い申し上げます。

退会にあたって、料金がかかるなどのペナルティは一切ありません。

6-7. 「推薦状を見せてほしい」と伝える

エージェントは応募の際に、企業にあなたの強みを客観的な視点で伝える推薦状をつけてくれます。

これについて、以下の理由で見せて欲しいと伝えてみましょう。

• 面接での自分の発言と違いが出ないか不安
• 改めて自分のアピールポイントを整理したい

見せてくれるかは担当によりますが、こうすることで、エージェントにとって「人事にしっかりアピールできるものを書かないと」というプレッシャーになります。

以下のように、定型文のような、手抜きの推薦文を出すエージェントもいますが、そういったことの防止になります。

（参考）ひどい推薦文の例

〇〇大学を卒業後、△△社にて営業職として5年勤務されていました。

コミュニケーション能力が高く、明るい方です。

ぜひ一度お会い頂きますよう、お願い申し上げます。

6-8. 「転職したら3年は辞めずに頑張りたい」と言っておく

エージェントに対して、「転職したら3年は辞めずに頑張りたい」と日頃から言っておきましょう。

転職エージェントは、転職した人が早期退職すると、企業から受け取った手数料を返還する決まりがあります。

転職してもすぐ辞めそうな人は、結局売り上げにつながらない可能性が高く、エージェントにとってサポートするメリットが薄いです。

紹介される求人が減ることもあるため、こうした見られ方をしないためにも、長く続ける意思は示しておきましょう。

また、前職の不満のようなネガティブな話ばかりの人も、「文句ばかりで仕事が続かない人」という印象を持たれやすいです。

こうした話はしすぎないよう注意しましょう。

6-9. 最低限のマナーは守る

エージェントとのやり取りでは、面談の時間に遅れない、遅れる際は連絡を入れるのように、最低限のマナーは守りましょう。

こうした常識がないと、「マナーがない＝企業にも悪印象を与える人材で内定の見込みが少ない」と判断され、対応の優先度を下げられます。

また、担当者も人間ですから、個人的な感情で、力の入れ具合が変わることも多いです。

応募する会社だけでなく、エージェントに対しても感謝の気持ちを持って、丁寧な対応を心がけましょう。

7. 不動産営業の転職についてよくある質問

最後に、不動産営業の転職についてよくある質問を回答していきます。

• 不動産営業はきつい・やめとけと言われる理由は？
• 不動産営業に向いてる人とは？
• 不動産営業の年収はどれくらい？
• 不動産営業の転職の志望動機はどうしたらいい？
• 不動産営業の転職が有利になる資格は？

7-1. 不動産営業はきつい・やめとけと言われる理由は？

以下の理由で、きつい・やめとけと言われることがあります。

• ノルマがきつい：営業成績を上げないと稼げない
• クレーム対応が大変：管理会社だと、住人から騒音などのクレームを受けることがある
• 土日に休めない：賃貸の仲介会社だと、水曜休みで土日は営業する会社が多い
• 体育会系の会社もある：大声を出す研修があったり、古い体質が残る会社もある

ただ、ノルマやクレーム対応があるのは営業全般に言えることで、他の業界も変わりません。

実際に離職率も特別高いわけではなく、厚生労働省の調査によると、不動産業界の離職率は13.8%と、他の業界と比べて平均的です。

引用：令和4年雇用動向調査結果の概要

7-2. 不動産営業に向いてる人とは？

仕事内容を踏まえると、以下に当てはまる方に向いています。

• プレッシャーに強い：ノルマに追われたり、大きい契約をする重圧に強い方がいい
• 人と接するのが好き：接客が多い仕事
• 競争が好き：営業成績で競い合う会社もある
• フットワークが軽い：どんどん人に会ったり、接触率を上げることで成績も上がる

7-3. 不動産営業の年収はどれくらい？

「厚生労働省の調査（令和5年）」によると、不動産営業の平均年収は579.5万円となっています。

全産業の平均年収が約458万円なので、他の職種と比べてもかなり高い水準です。（参考：国税庁公式）

年齢別の平均年収データは以下のとおりで、20代前半から後半にかけて大きく上がる傾向があります。

7-4. 不動産営業の転職の志望動機はどうしたらいい？

業界の経験者、未経験者でそれぞれ作り方のコツをまとめると以下の通りです。

前向きな内容を語るのが重要で、「営業が嫌になったから管理会社を志望した」のように、マイナスな志望動機は避けましょう。

7-5. 不動産営業の転職が有利になる資格はある？

有利になる資格としては、主に以下が挙げられます。

特に、宅建（宅地建物取引士）は、有資格者の設置が、不動産会社に義務付けられていることもあり、有利になりやすいです。

ただ、有利にはなりますが、未経験の場合も含め、なくても普通に転職は可能です。

実際に大手転職エージェントでも宅建を必須としている求人は全体の2割ほどで、ほとんどは宅建なしでも応募が可能です。

まとめ

不動産営業に強い転職エージェントについて解説してきましたが、いかがでしたでしょうか？

不動産営業での転職を目指す方は、以下の方法で転職エージェントを選びましょう。

• 実績のある大手エージェントを選ぶ
• あらゆるジャンルに強い”総合型”を選ぶ
• 自分のキャリアに合わせて選ぶ

具体的には、不動産営業の経験や、収入別に以下から3社使うべきです。

不動産営業に特化した中小エージェントもありますが、まずは業界の優良企業とのパイプの強いこれらの大手を使いましょう。

業界経験者で、年収600万円以上の方は、転職エージェントとあわせて以下のようなスカウトサービスにも1社は登録しておきましょう。

• ビズリーチ
• リクルートダイレクトスカウト
• doda X

当ページの内容が、あなたの転職成功のお役に立てることを、心から祈っています。

RECOMMEND関連している記事

期間工は女性でも大丈夫？女性も安心して働けるおすすめ期間工4選

ハイキャリアにおすすめの転職エージェント5選｜危険な裏事情と選び方

ハイクラス向け転職エージェントおすすめ5選｜危険な裏事情と選び方

ハイクラス向け転職エージェントはどこがいい？失敗しない5社を厳選！

高収入に強い転職サイト9選｜おすすめと利用前に知るべき全注意点

エグゼクティブにおすすめの転職エージェント6選｜危険な裏事情と選び方

転職エージェントとは｜注意点や、危険な裏事情まで使う前に知っておくべき全知識

コンサル業界に強い転職エージェント6選｜最新動向でわかるおすすめと選び方